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世界是平的—【成功法则1】(转)
beibeidong | 2008-04-09 15:16:24    阅读:848   发布文章

【成功法则1】世界被铲平,你也感受到铲过来的那股力量时,请找一把铲子向自我的内在挖进去。千万别想要筑墙。
  这宝贵的一课,是我从吉儿与肯夫妇俩学的。他们是我在明尼苏达州故乡的好朋友。大约二十五年前,他们俩人创办了“格利尔多媒体公司”,专拍电视广告,也为商品目录拍照。公司经营得不错,有40多名员工,算是中型公司,本地及全国的客户都有,不多但稳定,日子过得不错。
  但2004年4月我们相见时,我发现肯被生意搞得心事重重。交谈中我俩发现,我们在谈同一回事。世界已经抹平了,发生得好快,影响他的生意好大。肯很清楚,他正遭遇的竞争及价格压力是前所未见的。从前的竞争都是跟规模、产能相当的公司,大家用不同的方式来做类似的事。
  今天完全不同了:肯不但要跟一直以来的对手竞争,还得跟大公司竞争,因为现在的大公司变成大中小项目都可以处理了。还有自己接项目的“SOHO”族,他们凭今日的科技与软件,理论上也能做与肯的公司一样的事。从客户的观点来看,大公司雇个小毛孩坐在电脑前,肯的公司雇个小毛孩坐在电脑前,还是小毛孩坐在自家的电脑前,设计的东西有什么不同吗?科技与软件赋予个人的力量是那么大,大家都变得一样了。于是,肯有好几个项目输给了个人工作室。
  为什么?格利尔的业务很大部分是摄影,25年来的运作方式就是先接项目,按客户需求去拍照,拍好了就送给专业的公司去冲洗分色,或修照片。现在则行不通了。最近三年,专业摄影的数码相机技术达到新高,就算没有超越传统相机,也达到同等级了。格利尔也购进了数码单反相机,一开始肯觉得发挥空间真是难以置信:摄影全部的刺激和惊喜它都能制造,避免用底片,还可现场校对拍法是否正确。但这种感觉只维持了一年,格利尔团队后来发现,他们的责任也不仅是拍照及找到客户要的感觉了。也得参与技术面,要自己冲洗。因为有了科技,客户就会要求说,“现在一切都数码化了,一切都可以掌控了,你们就应该把这些都纳入服务。”还声明不会多付费用。20年来,格利尔只做摄影的美术面:配色、构图、质感,让模特儿在镜头前感觉自在。现在,格利尔公司的各个层面都承受到类似的铲平力量。市场跟科技逼他们自己做剪辑、影像合成、音效,还要自己做DVD压片。以往都是包给不同公司做的。整个供应链抹平了,压缩进工作者桌上的单一机盒之中。
  原来的专业变成一种大众商品。随着三大汇流,变成大众商品的专业技能越来越多,跨越所有产业。愈来愈多的作业变成数字化、虚拟化、个人化,变成标准化,就有更多的技能变简单,变得人人可上手。
  当大家都一样,供应充裕,客户有太多选择,选谁都没差多少,这时,你就成为一种大众物资。你变成香草。
  很幸运,格利尔的应对之道是唯一的正确选择:铲子,而不是墙。他跟合伙人挖掘自己的内在,锁定公司真正的核心能力,作为推动公司在抹平的世界向前走的动力来源。格利尔说,“我们现在卖的,是洞见、直觉、灵感。我们卖有创意的解决方案,我们卖个性。现在我们专心做那种不能被数字化的事情。”
  往日许多公司是“藏在科技背后”。你可能很棒,但不必是世界最棒,因为你不会想到自己要跟全世界竞争。远处有地平线,人眼是无法超越的。但只在短短几年间,我们的竞争对手就从隔一条街变成隔半个地球。三年前都没想过,我们要争取的项目竞争是输给英国,现在我们遇到了。大家现在都看得见别人在做什么,大家都有同样的工具。你必须成为最棒的,做最有创意的思考者。”
香草已经不配上桌了。你得拿出一些独特的,你必须有能力做“巧克力饼团”、“樱桃加西亚”等特殊的口味。从前的重点是你能做什么。客户会问:这个你能做吗?那个你能做吗?现在的重点是创意与个性。想象力最重要。

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singlerwong  2008-04-09 17:03:18 

又一个连续剧,天天看

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